总括性叙述---自白书

        今天,看到一位博客中的网友,是位比已大一岁的中专女孩子,进入保险业.真是难能可贵.很少在网上写自己真实的心境,但是当某种无形而又无法抗拒的思潮涌上心地时,内心深处的悲哀再次达到巅峰,憎恨自身脆弱的意志力,懊恼无知的行为,一次又一次的明知而再犯低级愚蠢的错误.

        忍受低级阶层的生活还要持续几年,生命的倒计时早已起动,当历史的巨轮停留在那时,周围环境若还是一成不变,原地踏步走,那时真正到了山穷水尽,无路可走的绝境了,没有人会救我,也没有人能够救我,更没有人折服我哈腰接受嗟舍之援救,总之那时若无大为,必陷绝境,难以自拔.身边的危机四伏,虽然连直觉都感触不到,但理智能够清晰地洞察一切.看到的永远是级别,等级,阶层.这些文字出自肺腑,和对自己过去两个月的所做所为感到万分惭愧,悔恨不已.

        过去愚昧无知的行为,已经发生也只能逆来顺受,就让它去见鬼吧.从今天起必须完完全全,里里外外地全面武装定性.在摈弃肮脏的习性时,会创巨痛深,甚至哀哀欲绝,痛不欲生,能亲身感受到改变习气所给自己带来的悲痛是多么的巨大.若没有大无畏的气概和坚定的决心,而论改变习气和性格,就是信口开河,痴人说梦,大言不惭了.而过程是要付出很大很大的代价,至少在情感上,必须克制自己的欲望,当邪恶的欲望,蠢蠢欲动时,和即将占领心智上风时,必须靠坚强的意志力和超强自制力去压制妖魔.这里的邪恶和妖魔既是无知的欲望,表现在一切阻拦大跃进的各种事物.而经过90天后的结果就是脱胎换骨,情商大进,百尺竿头,达到顶境.结果就是一种心智的境界.形象地描述就像小说中的高僧所俱备某种定力和耐力,它的直接表现在超脱了人性.如今世界首富是巴菲克,据媒体专访刊登而悉,他成为"股神"关键之一,就是超脱人性,人性分好和恶,这里所说的人性就是恶.  人在摆脱人性时,如同煎熬火海之中,我相信这不是夸大其词或者危言耸听,而是我身临其境所体会到的真切描绘.不得不承认我刘江号是垃圾,有本能但没有资格去分享人类天生具来的表达快乐的精神及物质.为什么一个拥有正常人或健全人所有的本能时,却越出轨而脱节另存,显得与外界格格不入,应该实事求是地去探寻答案,而不是阿Q精神,得不到的东西说谬论其不好,通俗点就是吃不到葡萄就说葡萄酸.最终的答案,只有用数字来说明和证明,自己衡量自身价值只有一个基准.基于定性,必须做好本职工作.,这一点无论何时何地都不会改变的,至始至终都会遵循做好本职工作这一准则.\针对目前所面临的人际关系坠落为窘境,准确地答案就是正常和定然.若整天与一些只知道吃喝玩乐,费尽心思去泡妞,除了抽烟就是喝酒,要不就是网上游戏,再不就是家长里短,杂七杂八的生活碎琐屑之类所围绕,让已窒息,而周围的群体就是这类,因而存有很大隔阂,人际关系处于窘态,正是我想要的.现在若是把人际关系各层面处理好就大错特错了,与同事明确地显出是两条路上的人,并且两条路是无限延伸平行线,除非某条路上的改变的思想,平行线才可能交叉,

        获知网友李雪娇的近况引发感慨,能写以上这么多,出乎自己的意料,但必然的是,从即刻起,就必须全面持久去遵行定性.没有软弱的自制力向自己无能的心智讨价还价的余地了,因为时间如千钧一发般短促和紧迫.更何况自已也没有精力和财力的资本,原本过十八号可继续上网查找资料,深思熟虑后成为罢论,反躬自省才醒悟自己很多无知的行为大都源自各种各样的借口和推辞.不可否认浪费了很多的钱财和精力用在不该用的地方.一切都以定性而出发吧.

      在某种程度上来讲,自身很难做到心神安宁,穷人最缺的东西不是钱,也不是权,而是野心(某些人把它美化成企图心或强烈动机).社会上很多人都有雄心十足的进取心,但在跋山涉水,饱经风霜的追求和进取中,冲劲儿和野心被残暴凶恶的现实摧残的冰消瓦解,荡然无存,最终半途而废,一事无成,抱憾把未在自已身上实现的雄心壮志在自己的子女身上得以复燃和圆梦,这或许有难以计数的壮志凌云的人所为过.无论各种原因使人跌倒后一蹶不振,灰心绝望,对他们,我充分理解和尊重,因为我也是他们中的一员.曾经受阻过,沮丧过,低落过,甚至绝望.某人曾给成功下过这样的定义::成功不是你最后结果如何,而是你战胜了多少挫折和失败?,失败后,犯致命错误后,还能不能再重新站起来,?成功的定义取决于此,记得马云曾说过:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大多数人死在去明天的路上,而见不到后天的太阳,只有真正的英雄,才能度过明天,见到后天的太阳.马云所说的言词朴实,含义深刻,令人沉思.成功不是每个人都想的,可是真正成功的人就是真正中彩票的人,概率太小.彩票受决于运气,而成功受决于决心.陈安之说过:由于没有下定决心,使这个社会上到处漫游着说到做不到的穷人.决心来源于野心.与野心勃勃成正比.

      而对于决心,自己必将失去很多,我认为自己等同一艘身心交瘁的战舰从地球的一端航行到另一端时,它失去了最宝贵的青春和幸福,用自己的精锐和完善的装备完成神圣的使命,它也许会激昂凛然或垂头哀叹地说:"我自所以产出,命运就早已注定,就是要穿越地球,跨越时空,创造奇迹的,虽然最终会沉埋大海或一事无成,但身为此类,别无选择,必须面对无边无际,充满死亡和惊险的大海,痛苦和恐惧只会使自己减速自己的航速,为不负使命设置障碍."是自己的真实写照,如果我选择平凡无奇和安于现状的生活时,同步而终,选择布满艰辛和摆脱人性的征途时,心中难免承受伤痛和无奈,还有毫无选择的进行,道路充满坎坷,内心承接着无限延长山峦般沉重的压力和,一波强于一波的压抑,持续不断加剧的心痛伴随着超脱期,而一旦习以为常,达到境界,完成使命,认为一切的一切都是有价值的,无怨无悔的,这就是我永远唯一的用处.当它沉在大海中时,或到达地球另端时已面临垂危,闭眼欣慰地自言:"我做了自身所唯一能做的,也是必须做的,更是永远做的,虽终而无憾,这就是我的一生."

       写到此处,心中的魔性已消失大半,但它却有起死回生的功能,这也是称之为魔性的原因之一,但在下一秒钟,它将会蒸发的无影无踪,永远地被驱除自身之外,这是一种决心,也是背城借一的决战的.

       这是抒发情感也好,抒发志向也罢,总而言之这是刘江号最后一次如此诚恳地把心境作自我反省和释放疏导和显露外在的终极表明心境.也是决心的见证物.一切尽在无言中.

                                                                                                    ---刘江号         

                                                                                                                                                                 二零零八年六月五日零时于广州天河区

领导忽悠百姓，叫号召
百姓忽悠领导，叫捣乱
领导忽悠领导，叫交易
百姓忽悠百姓，叫生意
父母忽悠孩子，叫教育
孩子忽悠父母，叫欺骗
男人忽悠女人，叫调戏
女人忽悠男人，叫勾引
男女相互忽悠，叫爱情
群主忽悠群员，叫管理
群员忽悠群主，叫造反 
我也忽悠一下，叫祝福!

吉林女生为圆大学梦 从早刷碗刷到晚

　　德惠女孩王忠娜这次得了569分，她报考的是大庆石油学院。她的母亲原打算将家里的田地卖了，供忠娜上大学，自己则会在忠娜学校附近找份保姆的活，这样两人还有个照应。但是谁也没想到，就在忠娜高考前两天，忠娜的哥哥欠下巨额赌债走了，家里唯一那块田地让债主夺走了。为了凑出大学学费，母亲背着忠娜到三岔河镇去给人家当保姆了。忠娜来到了离屯子不远的饭店给人家刷碗，每天从早上6点工作到晚上11点，她说，自己能多赚一点钱就多一点进入大学的希望。

　　每天工作17个小时

　　在德惠市松花江镇茶条村村头的饭店门前，一个瘦小的女孩坐在一堆碗碟旁用力地洗着，直射的阳光烤得她汗水直流。昨日中午，记者见到王忠娜时她告诉记者，她已经在这里工作半个月了，每天的工作就是刷碗、收拾桌子和为客人端菜，每月工资400元，工作时间从6点到晚上11点。

　　忠娜说，在她上小学6年级的时候，爸爸患癌症去世了，家里就剩下她和妈妈哥哥相依为命。哥哥则因为家庭压力开始迷上赌博，之后一发而不可收拾。从初中2年级开始，家里所有的活都落在了忠娜一个人的身上。每天扛着锄头下地干活，忠娜比别人家的男孩还能干，但是她的心里也不觉得苦，因为她还可以继续上学。

　　家里田地给了债主

　　据忠娜讲，她这次高考得了569分，报考的是大庆石油学院。当时考虑到她家的经济条件，所以老师帮她挑选了这个专业，原因是这个专业学费不是很贵，只需要4500元。

　　“高考结束那天，我跑回家，但是家里没有人，而且家里所有值钱的东西都没了……”后来住在同一屯子的老叔告诉忠娜，她哥哥欠了10多万元钱的赌债跑了，家里的田地已经让给债主种了，嫂子也领着孩子带着家里所有值钱的家具回了娘家，忠娜的母亲去了哪里没有人知道。

　　回想起就在高考前的几天，母亲还告诉她，让她安心考试，到时候就把家里的田地卖了，母亲会陪着她一起去读书，到她读书的城市打工。如今看着眼前的一切，忠娜哭了一夜。

　　母亲外出当保姆

　　几天后，忠娜接到了妈妈从三岔河打来的电话，说她在那里给人家当保姆呢。“妈妈说她去当保姆能赚点钱，无论如何也会让我上大学。”母亲的电话让原本放弃了上大学念头的忠娜又有了信心，第二天一早忠娜来到了村口的一家饭店打工，因为她要为自己赚学费。

　　昨日下午1时许，记者随忠娜来到了她的家。远远望去，整个屯子里只有她家是草房。谈话间忠娜抱起一捆稻草，她说这两天下雨，家里的房子漏了，哥哥不在家，只能是她去修理。

　　在回来的路上，记者给忠娜的班主任周老师打去了电话。谈到忠娜，周老师说“忠娜在我们班学习一直是第一名，而且她一直肩负着家里的农活，如果因为没钱而上不了大学，太可惜了。”

高考

　　策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。大家可能都听说过这个太阳和风的故事。太阳和风打赌，看谁能让路上一位穿大衣的行人脱掉身上的大衣。风说我可以，于是鼓足力气吹起了十级大风，结果行人更加裹紧了自己的大衣。太阳说我可以，艳阳高照，气温上升，行人自然而然地脱掉了大衣。结果，这次比赛以风失败告终。做策划也是一样的道理：蹩脚的策划是让自己汗流浃背的跳舞，消费者当观众；高明的策划是让消费者乐在其中的跳舞，策划者当观众。 所以，策划人员要做“太阳”的策划，不要做“风“的策划。高超的策划能让消费者心甘情愿地参与，心甘情愿地为之付出情感，心甘情愿地付出金钱，心甘情愿地为之欢喜，为之疯狂！最成功地策划就是蒙牛和湖南卫视联袂策划的”超级女生“，开创了中国草根营销的先河，诞生了一批批铁杆”粉丝“，PK掉了很多其它传统的娱乐节目。

　　策划的第二个境界就是策划是整合资源，而不是占有资源。策划成功的98％在整合资源。营销人手中的资源永远是有限和稀缺的，万事俱备，只欠东风的好事对策划人来讲是可遇而不可求的。高超的策划人员擅长的应该是“空手套白狼“，沙漠里盖房子，一穷二白下创造一石两鸟，一鸣惊人。高超的策划人员不在乎占有多少资源，而在乎能整合多少资源为己所用。像诸葛亮的草船借箭，像游击队员的”没有枪 没有炮 敌人给我们造“。最高明策划是整合消费者的心智资源。从碧桂园的”给你一个五星级的家“到脑白金的”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“，都是对老百姓心智资源整合的成功案例。五星级家整合了老百姓对五星级宾馆舒适、豪华、尊贵的所有美好认知。脑白金更是整合了中国五千年”礼尚往来“的送礼文化，是最成功的商业策划。所以策划，不是手中有剑，而是心中有剑，最大幅度地整合消费者的心智资源，才能成就惊天大策划。

　　策划的第三个境界就是1＋1>11而不是1＋1>2。 策划达成的效果就是用最少的资源撬动最大的市场，获得最大的利益。是以一当十，是四两拨千斤，是“一夫当关，万夫莫开“，是电影《墨攻》里刘德华扮演的革离，他成功地策划了梁国的守城，一个人击退了赵国一万五千人的大军。成功的策划像阿基米德的”支点“：给我一个支点，我就能撬动整个地球。最经典的是2003年统一润滑油借助伊拉克战争事件策划的”多一些润滑，少一些摩擦“的央视广告，这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。这则广告的妙处就在于既准确地诉求了 “多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。这个广告只播出了十天，广告制作成本才区区一万多元，确创造了小预算，大效果的神话。统一公司也因这则广告而声名鹊起，销量激增，统一公司当月出货量比2002年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。

　　达到了这三种境界的策划，才是高明、高超，高山仰止的策划，才是全体营销策划人梦寐以求的策划新境界。

知识，是个令人肃然起敬的词汇。当今是知识经济的时代，知识就是力量，知识改变命运。就连对人的称赞，人们也常说：这个人有知识，有文化。但相对知识而言，市场需要的是有技能的人。知识，只有转换成附着在具体的个体——每个人身上的技能时，才会产生力量。

打一个形象的比方。一个掌握游泳知识的人——看过很多游泳书籍，熟记各种游泳技巧，而从没下过水的人，当被人推下水时，肯定会手忙脚乱，很难逃脱被淹死的厄运。越多的游泳知识，对他来讲只能是负担，不会增大他生还的可能。而掌握游泳技能的人则完全不同。当他被推下水时，会应对自如，只要掌握一种泳姿就可保证他安全无恙。这时，技能产生了实在的力量，而知识却相反。知识，必须经过个体的学习、练习、领悟，融入成个体的具体技能时，才会产生力量。

知识是别人的，而技能是自己的，这是知识与技能最大的区别。就像情人是别人的，而老婆是自己的一样。一般情况下，情人终究一天会成为别人的新娘，而老婆则不然。知识在没有转换成个体身上的技能之前，都是别人的。图书馆里、互联网里，都有大量的知识，但这些知识都是别人的，知识只有转换成个体身上的技能，才能是自己的。如技能没有或不够，才会发出“书到用时方恨少”的感慨，才会落入“黔驴技穷”的尴尬境地。



　　知识是用来被遗忘的，而技能可以是享用终生的。就像情人是很容易移情别恋的，而老婆是要终生厮守，白头偕老的。人一生要学习很多知识，但真正记住和掌握的并不多，大部分是被遗忘掉了。而技能一旦学会，就基本会伴随终生，终生受用。比如，你学会了骑自行车，十年、二十年不骑，你也不会忘记，当给你一部自行车的时候，可能要熟悉一下，但绝对不会发生不会骑的现象。知识就像电脑的内存，每次启动的时候，老的内容就被新的内容替代了。而技能就更像操作系统，一旦被激活，就能保证正常的运转。

　　知识是间接获得的，而技能是直接实践出来的。就像情人是可以花钱买到的，而老婆是要亲自投入去追的。知识要转换成技能，必须经过个体的直接的，亲身的实践才能获得的。就像讨老婆一样，想讨一个自己如意的老婆，是要“咬定青山不放松”，“劳其筋骨，饿其体肤”，才有可能追到手的。技能的获得，想不劳而获是不可能的。



　　　知识是无限的，而技能是有限的。就像情人可以有很多，但老婆只能有一个。现在是知识爆炸的时代。图书馆里，互联网上，知识多的浩如烟海，每年以几何级数的速度增长。全世界的知识每四年就要更新一次。而做为个体的人，穷其一生，能掌握的技能是非常有限的，甚至是唯一的。所以，对每个个体而言，技能不在多，而在专。要学会专注，聚焦在打造自己的核心技能方面。打造出“一招鲜，吃遍天”的核心技能来，并不断强化和优化自己的核心技能，这样才能保证自己可持续的发展和进步。就像对老婆一样，不是结完婚，就不需要谈爱情了，还要持续经营爱情，才能保证举案齐眉，白头偕老。



　　这个时代，虽然诱惑很多，从道德伦理计，从文明发展计，从社会稳定计，要求我们要的是老婆，而不是更多的情人。对个体的人来讲，需要掌握的是技能，而不是更多的知识。因为，知识是情人，技能是老婆。

营销中的4P、4C、4S、4R指什么？